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皇冠足球盘代理,“双11”落下帷幕,对于中山市宝悦科技发展有限公司(以下简称“宝悦科技”)而言,这个“双11”是收获的时刻。“一天营业额可抵1个月的销售业绩。”经过前后近一个月的忙碌,宝悦科技创始人黄超跃最近才稍微闲了下来,腾出时间总结公司“双11”成绩单。

宝悦科技是中山市大学生创业孵化基地内的一家创业企业,成立1年,主要从事车载冰箱等车品销售业务。经过建设发展,公司的车载冰箱销售业绩正向百万级进军。而随着公司发展,公司转入自主品牌发展轨道。

从“做销售”到“建品牌”

今年年中,中山市大学生创业孵化基地完成搬迁,新址位于中山职业技术学院创新楼内,崭新的办公环境为创业者带来了更加优质的办公环境。

宝悦科技是该创业孵化基地进驻企业之一。“小微”和“年轻”是公司的最大特点,公司创始人黄超跃是一名90后,在中山修读大学,毕业后就留在中山创业,并于2015年创办宝悦科技的前身——华德贸易有限公司。成立之初,公司主要专门从事车品销售业务。

车品市场庞大,如何选择切入点?经过行业市场分析,黄超跃决定选取相对“小众”的车载冰箱入手。“用户和市场还处于导入阶段,市场潜力较大。”2017年以来,国内几大电商平台上关于车载冰箱这一品类的热度直线上升,这也直接推动了黄超跃的创业事业发展,公司车载冰箱销售业务快速增长,从2015年成立之初的20多万元营收跃升至如今的近百万级。

在初创阶段,黄超跃和创业团队主要做代理销售,随着业务的扩大,黄超跃也开始思考做自己的品牌。近两年来,他尝试通过代工制造的模式,生产销售自主品牌的车载冰箱,同时,他还积极开拓车载空气净化器等其他品类产品的自主品牌。

跳出“红海”,挖掘细分市场潜力

从大品类分类来看,车载冰箱和车载空气净化器等车品均是家电领域产品,与电视、冰箱、洗衣机等传统家电产品相比,车品电器仍是一个相对“小众”的领域。

黄超跃认为,以车载冰箱为代表的车品产品在国外已发展较为成熟,如车载冰箱已成为国外家庭驾车出游的常见装备。但在国内,驾车游虽然也逐渐常见,但主要以短途、短时出游为主,人们还没形成出游携带冰箱的力量,这也导致行业规模始终较小。

市场虽小,但市场爆发力却较大,与传统家电产品深陷竞争“红海”不同,车载冰箱等车品市场仍有待开发。正是看中这一特点,黄超跃从创业之初起就选择“错位”切入,运用的电商平台,开拓车品这一“蓝海”市场,挖掘细分市场潜力。经过发展,公司的车载冰箱业务已达到一定规模,去年7月,黄超跃创办宝悦科技,加快挖掘新的车品产品,并在新产品开发的基础上加快实施品牌战略,形成自主品牌。

公司转型加速发展也面临着不少挑战。黄超跃表示,由于公司仍是一家小微企业,团队人员对品牌建设和融资等业务仍在学习阶段,目前公司正在创业孵化基地的指引和帮扶下逐一突破这些难题。

中山市大学生创业孵化基地相关负责人表示,孵化基地拥有覆盖创新创业“全生命周期”的服务体系。基地将根据企业发展需求,定期举办创新创业活动,邀请创业导师为基地企业提供运营管理、财务管理等创新创业知识体系培训,并为企业提供技术研发支持,为有需要的企业提供专业产品研究室,助力企业创新发展,在企业突破发展期,为企业做强做大“扶一把”。

【撰文】雷海泉 陈奕璇

【作者】 雷海泉

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端




2020-01-11 14:13:32

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